卓仲华：勇立“潮头”破浪行

描摹城市“新蓝图”

25年前，从太湖乡间走出，去到国际大都市，只为追寻心中那团炽热的梦想之光。25年来，从穿梭于楼宇间的售楼小弟，到驰骋于城市更新赛道的百亿操盘手，他见证了上海商业地产市场的风云变幻。不畏挑战，胸有经纬，敢在“风口浪尖”搏击，勇担“产业焕新”使命，他，就是上海工商联房地产商会执行会长、上海太湖经济文化促进会执行会长、上海德谦集团董事长卓仲华。他用非凡的勇气、智慧、恒心和毅力，书写了人生精彩的奋斗篇章，被评为“中国房地产金融50人”“中国房地产资管50人”“中国城市更新100人”。

用脚步丈量每片土地

“上海的每一片土地，每一个角落，我都非常熟悉了，比我家的自留地还熟。真的是用脚步丈量出来的，用心用情来理解藏在其中的故事。看，这一片商铺，就是我们公司盘活的。”看着眼前繁华的商业街区，卓仲华感慨万分。

1980年出生于太湖县大石乡卓铺村的卓仲华，青少年时期行走于田间地头，他也许没有想到，多年后会成为国际大都市的“商铺王”，在商业地产领域掀起波澜。卓铺与“商铺”，似乎有一种妙不可言的缘分。书香门第之家的“学霸”兄弟姐妹都十分优秀，激励着不甘于平淡的卓仲华从小就萌生了要闯出自己一片天地的想法。2000年暑假，还在上大学的他想利用暑假挣点钱，便来到上海。一踏上这片充满机遇和挑战的土地，看到高楼林立、车水马龙，他便意识到这里将会是他“绝地反击”的舞台。

初到上海，他迷茫过、徘徊过，不知道自己到底要干什么行业。只要有招聘机会，就会去尝试。面试多次碰壁后，一位在售楼处上班的朋友为他提供了一个销售岗位的招聘信息，建议他去试一试。一试即成，他一脚跨进地产行业，深深地被投资策略、实战操盘吸引，找到了自己的奋斗目标和实现人生价值的方向，便一直深耕至今。

从最普通的销售员干起，大学学法律的他是一名售楼“小白”。但他肯学、肯干，被同行称为冲在一线的“战斗机器人”。为了在这个行业立足，卓仲华一有时间，便扎进知识的海洋，策划、统计、金融、开发运营、市场分析……哪方面有短板便学哪方面，并取得了房地产经纪人资格。除了向书本学习专业知识，卓仲华认为，向客户学习，能学到更多丰富的经验，能开拓视野。在销售一线，他每天要接待不同的客户，广泛接触不同区域不同领域的人群。每一次与客户沟通交流，就是学习他们做事方式、行为习惯、思维逻辑的好机会，他每次都用眼细观察、用心去体会。高情商的沟通技巧、大格局的战略思维、最前沿的新鲜资讯、高效率的运筹帷幄，以及时刻站在别人的角度思考问题，这都成为他宝贵的创业财富，为他今后拓展自己的事业版图打下了良好基础。

“今天能在这个领域有所成就，缘起最初的十年。那十年，是一个积累的过程。积极向上，努力拼搏，留给别人的印象就是认真、肯干。”卓仲华说，“一路走来，我觉得，每个人都要做好自己的IP，人生不要抱怨，要给身边的人呈现出我很能、我很行、我能做、我特别能干的状态。要让别人觉得你可信，值得托付与委托，这样不论干什么事都能干成。”

为城市赋予特色IP

只要心中有梦想，脚下就有力量。在一线摸爬滚打近十年，让卓仲华的思维更敏锐、眼光更独到、决策更果敢、创业更有底气。2008年，卓仲华有了自己的团队，开始创业之路。2009年，真正创立了自己的公司，并吸引了业内各版块的“行家里手”加入公司，与自己一起打拼。2011年，公司的发展便有了质的飞跃，在上海商业地产市场的占有量日益提升。如今，已是拥有30多家子公司、500多名员工的多元化现代企业集团，主营城市更新与存量改造、商业全生态链整合与招商运营、物业管理与配套衍生服务等方面，市场占有量达70%以上，十几年来稳居第一。从最初20人左右的小公司，到商业地产市场的头部企业，卓仲华不断追求卓越，向创新要出路，向转型要空间，探索出一条城市更新与价值提升的新路径。

然而过程并不十分顺利，就在住宅市场的业务蒸蒸日上时，卓仲华敏锐地感受到，单纯走这个领域会停滞不前。他兴致勃勃地向团队提出做商业地产的愿景，却遭到大家全体反对。卓仲华只能忍疼割爱，放下之前的公司，只身一人与另两位同行进军商业地产，开启漫长的摸索发展之路。这一举动，彰显了卓仲华的商业魄力。

在上海古北新区，一片装饰一新的街区特别引人注目。这是德谦集团的最新力作。“这里原本是想做办公楼、写字楼，但周边的同类型楼宇基本饱和。项目处于古北新区，有一定的区位优势，如何解决好这个存量问题？我们结合周边环境，大胆创意，将此改造成类住宅产品。产品一推出，就受到市场欢迎，也因此成为创新的典范，以及当前商业地产的一个标杆。这片街区一下子‘活’了起来。”卓仲华的言语中充满了自豪。

这个街区的盘活，只是德谦集团众多项目中的一个缩影。

“我们目前同时运营的项目有70多个。曾经最多的时候，有100多个项目同时运营。看到那些曾经无人问津的商业街区，经过我们重新塑造、提升价值后，又亮了起来，有了烟火气，还是很有成就感的。我觉得我们这个领域就是点万家灯火的，既点燃投资人的信心，又让感受者能体验人间烟火，这份付出是有价值的。”卓仲华说。而这份成绩的取得，正是卓仲华一如既往“冲锋在前”的最好回报。

以德谦敬城市，与城市共未来。这是德谦集团秉承的发展理念。正如卓仲华办公室墙壁上挂着的那幅醒目的书法作品“德行天下 谦和四海”所言。坚持做有家国情怀的创业者，是他坚守的创业“本心”。转战商业地产赛道，作为破题人，卓仲华思考得更多的是商业价值与社会责任的共生之道，提出构建“商业全生态链”战略。挖掘文化底蕴，创新商办场景，打造城市地标，注入消费活力，引领时尚生活方式，以商业焕新驱动城市更新，卓仲华带领他的团队，以独到的眼光和敏锐的洞察力，将不可能变成可能，让越来越多的城市特色IP高质量“出圈”。

以信念铺就成功之路

沉稳睿智、彬彬有礼、谈吐得体、温暖亲切，这是卓仲华留给人的第一印象。说到自己的专长领域，侃侃而谈，充满自信。这份自信，正是源于他作为领军人的专业能力和坚定信念。

卓仲华凭着在地产行业多年摸爬滚打的经验，形成了自己的一套管理和运营体系。作为“领头雁”，他研究吃透政策、精准捕捉信息、前瞻性战略布局、提供最佳方案的能力，无疑是强大的。这种能力，也是他一次又一次主动出击，在长年累月的一线实战中练就的。对于团队，他要求大家把精准发现机会、提炼价值、高速变现、获得收益作为专长，始终坚持“懂规则、守契约、知晓分配”的原则。

“无论在哪个城市，无论做哪个领域赛道，都不要妄自菲薄，每个人都要充分认可自己；无论是创业还是守业，都是艰难的，一定要去做一些难而正确的事情，做到一米宽、万米深，让自己在这个领域无人可替代。”卓仲华把有效解决问题作为一种使命，总是迎难而上。看到一个个问题在自己手中得以解决，他觉得特别幸福。“未来，还是会走上市之路，希望参与到更多的城市更新项目中，为城市增添新动能贡献自己的一份力量。”

游子千里梦，难忘桑梓情。卓仲华在上海邂逅了爱情，组建了属于自己的温馨家庭。可只要提起家乡太湖，卓仲华总会动容。家乡的亲人，永远是他的牵挂。家乡的一草一木，小时候玩过的游戏，他都能娓娓道来。他把这份浓浓的乡情，化作实际行动。作为上海太湖经济文化促进会的执行会长，他积极组织、参与促进会的活动，与在沪太湖人互帮互助，同时为家乡经济社会发展出谋划策，投身医疗、养老等公益事业，展现了企业家的责任担当。

“太湖经常在我眼前刷屏。家乡的变化越来越大，在功能膜新材料产业和文旅产业发展上势头强劲，听到越来越多的人提到安徽太湖‘山美水美’，还是非常骄傲的，感觉很温馨。有机会，希望能回到家乡，用我的资源、专长打造温馨的家园。”卓仲华动情地说，“家乡，那，可是人生来处，是身体里面一处最柔软，自己的青春和年少，都藏在那里了。那里，有着太多重要的人。祝愿家乡越来越好。”

记者手记

卓仲华的故事，是一个关于梦想、奋斗、责任、创新的故事。从太湖农村的普通少年到商业地产的领军人物，从地产职业经理人到城市更新开拓者，他敢想、敢为、敢闯、敢试，敢于为自己所热爱的事物去努力、去拼搏，用创新精神诠释了坚持追逐梦想的意义、书写了令人敬佩的创业传奇。卓仲华的人生因为奋斗而耀眼。相信在未来的岁月里，卓仲华定能坚守初心，在中国城市化的浪潮中，从一座城到更多城，创造一个又一个的奇迹。(记者：刘 辉  叶玲玲  陈振伟  胡治进  吴光磊)