“今年这2亩有机肥生姜，多亏了直播和社区团购，4000斤全卖光了！现在还有老顾客问能不能再订，真是没想到！”近日，百里镇吴畈村陈玉芳站在自家已经快收割完毕的姜田里，手里捧着刚挖出来的最后几块生姜，脸上满是丰收的喜悦。

今年开春，陈玉芳在自家2亩责任田里打定主意：“要种就种优质姜！”她全程采用自家有机肥施肥，从翻土、下种到浇水、除草，每一步都亲力亲为，精心管护。功夫不负有心人，入秋以来，她家的姜田一片喜人景象——叶片翠绿厚实，扒开土壤，一根根生姜根茎饱满、色泽淡黄鲜亮，肉质紧实无空心，总产量远超往年，足足收获了4000斤优质生姜。可正当她盘算着丰收的喜悦时，却遭遇了难题：上门收购的批发商给出的价格压得极低，“这么好的生姜，按这个价卖，除去有机肥和人工成本，基本没什么赚头。”看着堆成小山的生姜，陈玉芳犯了愁。

困境面前，陈玉芳没有消沉。她看到网上那么多人线上卖货，便下定决心：“别人能行，我也试试！”没有直播经验，她就跟着手机里的教程学，从调整镜头角度、练习说话语速开始，每天一有时间，就在姜田里开直播“大家看，这是我用有机肥种的生姜，你看这纹路，多结实！咱们吃生姜能散寒祛湿，平时炖肉、炒菜放几块，去腥提味效果杠杠的！”镜头前，陈玉芳拿起新鲜生姜，边展示边讲解，偶尔还会现场演示如何挑选生姜、处理姜块。有网友质疑“是不是真的有机肥种的”，她立刻扛起锄头，带着镜头去田里翻看土壤，展示残留的有机肥碎屑；有人问“怎么保存不容易坏”，她耐心分享“埋沙土”“裹保鲜膜”的小技巧，直播间里的人气慢慢涨了起来。

除了直播，陈玉芳还坚持每天拍短视频。她用手机记录生姜采摘的过程，特写镜头下，带着泥土清香的生姜被连根拔起；拍摄自己给生姜分级打包的场景，个头大的单独装箱，稍小的整理成“家庭装”；甚至在镜头前分享做糖醋泡姜、红糖姜茶，把烹饪过程拍成教程，让大家直观感受到生姜的用法。

线上积累了一定口碑后，陈玉芳又把目光投向了周边社区。她主动联系太湖邮政优选社区团购，商量社区团购合作，推出“5斤装”“10斤装”的团购套餐，承诺“当天采摘、当天打包、次日自提”。为了保证新鲜，她每天凌晨就起床挑选生姜，去掉杂质和残次部分，细心用保鲜袋分装，再逐一贴上自家的名字标签。“拿到手的生姜特别新鲜，没有坏的，我这团第一次就订了20多单，后来都是回头客！”太湖邮政优选说，客户收到生姜后都夸品质好，不少人还主动帮着宣传。

“陈玉芳用有机肥种出好生姜，又靠线上渠道打开销路，既让消费者吃到了优质农产品，也为咱们村农户拓宽销路带了个好头！”带动更多农户学习线上销售技巧，让村里的优质农产品都能卖上好价钱。如今，陈玉芳的手机里还存着不少顾客的好评截图，她笑着说：“明年我打算再扩种1亩姜，继续用有机肥种，把线上渠道做得更稳，让更多人吃到咱们吴畈村的‘放心姜’！”（陈玉芳）